Создать видео-ролик, который будет не только «говорить» за продукт, но и продавать его – это целое искусство. Здесь в ход идут технологии, креатив, психология и все возможные уловки, чтобы захватить и удержать внимание зрителя и, конечно, убедить его купить продукт.
Le Trefle
Мы собрали 7 основных правил создания продающего видео. Итак, читаем и экспериментируем!
1. Продающее видео нужно создавать под конкретную задачу и фокусировать на ней все внимание. Сформулируйте эту задачу для себя и определите желаемый результат.
Cravendale: фокусируемся на продукте
2. Выбирайте оптимальную продолжительность ролика. 30 секунд, 60 секунд, полторы минуты… Сколько вы сможете удержать внимание пользователя и успеть рассказать о выгодах и преимуществах вашего продукта?
AXE Peace: минута интриги с неожиданной развязкой
3. Визуализируйте выгоды вашего продукта с помощью различных спецэффектов – компьютерной графики, анимации, всплывающих окон и т.д. Грамотно созданный визуальный ряд позволяет направить мысли зрителя в нужное русло, вызвать у него нужные эмоции и ассоциации.
Pepsi: красивая графика
4. Лучше, если в центре внимания будет человек – вы, как владелец бизнеса, или актер. Это залог повышения доверия к продукту и некая иллюзия личных продаж. Иногда даже бывает уместно использовать обращение «ты», для сокращения дистанции и создания атмосферы доверия.
SodaStrem со Скарлетт Йоханссон
5. Вы создаете ролик для конкретных людей – вашей целевой аудитории. Поэтому перед началом съемок не поленитесь определить ее основные характеристики, модели поведения и прочее. Не лишним будет продумать возражения и обратить внимание на конкурентов.
Infiniti, которую подарит папа
6. Выгоды вашего продукта – это не просто рассказ о том, «как ваш продукт хорош». Это способ решения проблем вашей целевой аудитории посредством его использования. По сути, это основной каркас вашего видео. Расскажите, как вы решаете проблему вашего зрителя, а не создавайте ему новую головную боль.
Take the bus: вариант решения проблемы 🙂
7. Четко определите, что должен сделать ваш зритель после просмотра ролика: позвонить, написать, купить, зарегистрироваться или приехать к вам. Лучше, если это будет озвучено и показано в самом видео, чтобы ни у кого не возникало сомнений, что именно нужно делать.
Renault: хочешь такой тест-драйв?
В заключение еще несколько видеороликов, которые просто стоит посмотреть.
Evian – отличный посыл аудитории
Mercedes: очень атмосферно
Когда повторять за кем-то не стоит …